不動産を値下げするタイミングで見直すこと|横浜不動産売却相談センター

query_builder 2022/01/13
コラム
不動産を値下げするタイミングで見直すこと

不動産を売り出しても売れない場合には、売出価格を値下げする必要があります。

仲介で不動産を売却する場合、あくまで売りたい方と買いたい方のマッチングです。不動産を売るために仲介が広告での集客や、顧客への紹介を積極的におこなっていることが大前提ですが、突然の市場動向の変化によって需要が減少し「なかなか売れない・・・」といったことも起こる可能性があるため、値下げのタイミングは難しいものです。

値下げをするのなら、不動産が売却できるように値下げのタイミングで見直すことを確認しましょう。




不動産を値下げするタイミングで見直すこと


不動産を値下げするタイミング

値下げをおこなうタイミングは、売却を開始してから概ね1ヶ月〜2ヶ月経過したタイミングです。
仲介の場合、買主が購入する価格が売買価格になるため、売り出してからしばらく経っても売れない不動産は価格を見直し、値下げするタイミングといえるでしょう。

ただし、値下げをするタイミングでは売却活動についても見直してみる必要があるかもしれません。

相場にくらべ極端に高い価格で売り出しているのは論外ですが、不動産は価格が正しければ売れるというわけではないからです。




値下げのタイミングで売却戦略を見直す

適正な価格で売り出しているにも関わらず売れない場合には、何かしらの問題があります。


売却情報が購入希望者へ届いているか

  • どのように集客(広告・販売)をしているか
  • 物件の魅力が伝わる情報(写真・調査資料)を準備しているか
  • 経過観測がしっかりできているか


仲介会社がどのような方法で広告活動による集客をしているかで売却結果は大きく変わります。不動産は価格と立地だけで売れるわけではなく、正確な売却情報を購入希望者へ届けなければ売却には至りません。自社内の顧客への紹介だけではなく、どれだけ多くの潜在的な購入希望者へ届けられるか、そして売却状況の経過観測をおこなっているかが不動産売却では大切なのです。

価格が正しいのであれば、仲介の囲い込みによって売れないということも考えられます。値下げするタイミングで、売却を依頼した仲介の査定価格や売却戦略について見直すことをオススメします。


囲い込みについて詳しくは「不動産売却は両手取引を狙う囲い込みに注意」をご確認ください。




値下げのタイミングで査定価格を見直す

不動産の査定価格は市場の取引相場を参考にマンションであればマンション、戸建であれば戸建と土地や建物など不動産の特性を評価し算出したものです。査定価格を提示した不動産会社が直接買取をおこなう場合を除き、仲介会社の査定価格は「この価格で売れるだろう」と予想する価格であり、実際に売却できる価格を保証するものではありません。

査定価格は売却価格とは違うため無理に査定価格を高くしても売却価格には全く影響しませんが、仲介会社は査定価格を高額に設定すればオーナーの印象が良くなるため喜んで売却できる可能性がない高価査定を提示します。


詳しくは「不動産の高価査定の注意点」をご確認ください。




値下げのタイミングで売出価格を見直す

売出価格の設定を間違えてしまうと、売れ残りによって曰く付き物件になってしまい、本来なら売却できた価格を下回ってしまうこともあるため、売出価格の設定には注意する必要があります。

現在の市場で、より早く、より高く売却するためには、査定を含め、適切な売却戦略を提案してくれる仲介へ依頼することです。


詳しくは「不動産売却で売出価格を最適に設定する方法」をご確認ください。



根拠がない高価査定で売出価格を設定してしまった場合には、値下げのタイミングで査定価格から見直してみましょう。





ここまで「不動産を値下げするタイミングで見直すこと」についてご紹介しました。

仲介で不動産を売却する場合は、査定の根拠をもとに値下げのタイミングや値下げ方法を提案してくれる仲介会社へ依頼しましょう。

横浜の不動産売却でご不安などがございましたら、横浜不動産売却相談センターまでお気軽にご相談ください。

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