不動産売却を勧誘するチラシ・DMの信頼度|横浜不動産売却相談センター

query_builder 2021/10/08
コラム
不動産売却を勧誘するチラシ・DMの信頼度

不動産会社から届いた「家を売ってほしい人がいる」というチラシやDMは信じても良いのか、売却を勧誘するチラシやDMに隠された意図を確認して冷静に対応しましょう。




不動産売却を勧誘するチラシ・DMの信頼度


売ってください!探しています!チラシ・DMの内容は本当か嘘か?


「こちらのマンション限定! ご依頼主は大手企業様。社宅用の物件を今なら高値で買い取ります」

「〇〇エリアで敷地面積〇〇㎡以上の戸建てを探しているお客様がいます。予定ご予算〇〇〇〇万円以上!」

「急な転勤のため、3ヵ月以内に部屋を購入したいという希望者がいます」

「求む!不動産」「買いたいお客様がいます!」


そんな不動産売却のチラシやDM(ダイレクトメール)がポストに届いたという話を良く聞きます。オーナーが考える売却価格や条件と一致するのであれば買主は見つかっているわけですから、こんなに嬉しいことはありません。しかしチラシやDMに踊る文言通りに上手く売却できるとは限らないため、一度冷静になって考えたほうが良いでしょう。



チラシ・DM以外の悪質な勧誘・営業


そもそも売出価格に根拠が無く「チラシの買主がいなくなったから値下げを」と迫られる。

内覧に訪れた購入希望者が「実は購入の意思が無い担当者の身内」だった。


悪質な勧誘や営業方法は数多く存在します。残念ながら、不動産会社を信用して媒介契約を結んだ後に実際に起こりうる話であり、名が通った社会的信用のある不動産会社でも仲介の依頼を受けるために悪質な手段を使うことがあるため細心の注意が必要なのが実情です。

ご所有の不動産を無責任に売り物にしようとする不動産会社は、チラシやDMを使って高額で売却できるとお客様に思い込ませた上で媒介契約を結び、オーナーが「簡単に辞めると言えない」心理状態に持ち込むのが常套手段なのです。


チラシ・DMの目的は媒介契約

売却の依頼(媒介契約)を受けることを目的に、オーナーの売却意欲を煽る常套手段であるチラシやDMは、昔から一部の不動産会社で使われている勧誘方法です。

自社が顧客とする購入希望者の中に買主がいなかったとしても、不動産会社は売買取引の不透明性からいくらでも口実をつくることができてしまうのです。「お客様は別の物件を購入しました。」と言われてしまえば、その真意を確かめる方法はありません。チラシ・DMの買主は不動産会社の顧客なのか、それとも新規に募集をかけるのか。そもそもチラシの内容の買主はいるのか。それはポスティングをした不動産会社にしか分からないグレーゾーンです。


不動産の売却を依頼したものの、売却活動を開始して3ヵ月~半年経過しているなど、売却相談時に不動産会社と打ち合わせた内容と異なる売却活動状況にある場合には、売却を依頼する不動産会社の見直しを視野に入れる必要があるでしょう。

チラシやDMで売却を勧める仲介会社と媒介契約を結んでしまったとしても媒介契約は解除できます。もちろん仲介手数料を払う必要はありません。




「買いたい人がいる」というのはチラシやDMに限らず、不動産会社にとって挨拶がわりのようなものです。

ご所有の不動産が高い金額で売れると言われればオーナーは悪い気がしないでしょう。しかし不動産の売却価格には根拠があり、適正な売却活動をおこなえば不動産は売れるものです。

売却を依頼する不動産会社がどのような戦略で買主を探すのか注目してみるといいでしょう。





ここまで「内覧で買主に好印象のポイント」をご覧いただきありがとうございます。 不動産の売却は間取りや立地だけで売れるわけではありません。横浜不動産売却相談センターでは内覧の準備についてのアドバイスもおこなっております。 横浜不動産売却相談センターは不動産売却のプロフェッショナルとして、大切な不動産の売却をサポートいたします。 仲介で不動産売却をお考えでしたら横浜不動産売却相談センターへご相談ください。

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